“夏总，我们哪里还用请别人，高考状元，英语满分，这不是有现成的一个？”

徐竟也回过神来。

可不是嘛，眼前就有一个符合要求的，高考省状元，长得也好，上电视正好呀。

就是不知道夏总愿不愿意。

徐竟和马海一脸期盼的看着她，夏晓兰却冷静摇头：“我知道你俩啥意思，你们寻思着让我去拍这个广告？不行的。”

啊？ 为啥不行。

“夏总你不喜欢太高调……”

只能是这个原因了吧，马海很是遗憾。

不喜欢太高调是一个原因。

就像夏晓兰曾经怼杜兆辉时说的话，她能用脑子赚钱，为啥要靠脸？

要想靠脸，她就不会拒绝《红楼梦》王导的邀请。

因为全国大学生英语竞赛而上电视，那样还行。

要是让夏晓兰亲自去拍广告卖电子词典……夏晓兰想起那个有毒的点读机广告，真的拉不下这脸。当老板为啥要亲力亲为啊，不喜欢做的事，她可以花钱请人做啊。

当然，还有另一个原因：

“徐师兄你说的对，高考状元配上英语成绩是一个宣传点。还有一点，要选五官端正，一看就是好学生那种，要有观众缘，这第二点我就不合适。”

第1748章 如何撬开家长们的钱包（2更）

这不是夏晓兰自己不想拍广告，在胡扯个理由糊弄两人。

观众缘真的很重要。

电子辞典是谁在买？

是家长在买。

电子辞典不是学生自己能消费的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，学生自己能掏钱买。

夏晓兰长得太过娇艳，长成这样去拍电子词典广告，学生们倒是印象深刻了，家长们能喜欢？

就要找那种五官端正，一看就是好学生的高考状元，这种形象最讨家长喜欢，广告一播出，容易获取家长信任！

其实用脚指头想想，电子词典刚下生产线，高考状元英语就算能拿满分，也不可能是电子辞典的功劳。

但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。

广告肯定有夸张的成分。

这又不是保健品，胡吹乱吹能包治百病，徐竟和马海并没有太大的心理负担。

他们其实还是理想型的创业者，对电子词典能提高使用者英语水平充满信心……这时候的电子词典的确是用来学习的，内存就那么大，谁也没想过要加装几个小游戏进去。

至于后世的电子词典、学习机，为啥要加装游戏，夏晓兰也很迷。

市场需求决定了生意人的节操，文曲星现在不加装游戏，步步高愿意加，还有许许多多教育产品品牌争着要加，徐竟和马海的节操早晚也要掉。

——算了，让这俩人把这份节操保留的久一点吧，等有了竞争者再提醒他们！

要来一份高考状元的名单不难。

86年高考才过去没几个月呢，现在还不流行高中毕业就出国，各省高考状元横竖要在国内选一所大学。

最后徐竟和马海初步选定了两个人选。

一个是冀北省去年的文科状元，如今在京大上学。

另一个则是湘南省去年的理科状元，如今在中科大上学。

这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了，详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元，是个五官端正，有点小帅的男学生。

学霸到了这样的程度，第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙，英语试卷再怎么简单，没有好几千的单词储备量，也不可能在高考英语这科拿高分。

人家也不是想着拍广告能红。

这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣，徐竟以前还是京师大的老师，自费出国又回国创业，这经历就挺有意思。

当然，拍广告要给报酬也是一个原因。

像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类，咳咳，其他状元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。

人都有一份虚荣心在，这电子词典恰好叫“文曲星”，老话都说状元郎是文曲星下凡，只论省状元，全国一年也有几十个，偏偏找到他头上，湘南省的理科状元还是有点小得意。

给一个电子词典拍广告，也不太丢人。

这东西就是学习用的电子书籍，又不是别的，虽然买了不能当上下一个状元，却也不至于没用——一部分经济条件好的家长，还是愿意掏钱给孩子购买的。

总之，在夏晓兰的提醒下，这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告，现在还没有那个本事把货铺展到全国，搞那么大动静干啥。

在粤省周边先试试水。

和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。

当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。