“同志，你们这么早来买衣服？”

关慧蛾问一个排在队伍末尾的，对方指了指身后，“来迟了，赶紧往我身后排着吧！”

关慧蛾不由露出了笑脸：

“不行不行，队伍排这么长，轮到我肯定要上班迟到，我下午来买！”

她站了一会儿，就听见排队的人在讨论，luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。

本来就是一次银货两讫的普通消费，为着电视广告上说的“捐1元”，顾客心理发生了些变化。衣服么，百货大楼里能买，国营服装店能买，路边小店，流动地摊，哪里都有卖的，消费者们连品牌认知度都不高，何况是品牌忠诚度！

价钱合适款式入眼，哪里都能买！

但现在，有人告诉她们，在luna买衣服是做好事，这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。

今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊，先来这个luna看看是怎么回事。

“捐款肯定是真的，都上中央台了，还能是假啊？”

“可他们怎么捐？”

“卖一件记一件呗……”

得，对衣服的热情并不是最主要的，全是来凑热闹的。

关慧蛾看明白了，骑着自行车去上班了，一路骑一路还在想，这些人是哪里有热闹往哪里钻，真正进店买衣服的人不知道能有多少。

……

关慧蛾在操心广告效果，夏晓兰很是淡定。

27号是周三，她还是要正常上下课。

luna西单店的销售数据，夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。

据说早上开门营业前，店门口都排了老长的队伍，让附近卖早餐的老板都挺高兴，恨不得天天都有这么多人来围观luna。

不错，正是围观。

最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的，队伍排的老长，没有多少人真正买衣服，把店里挤的满满当当，都是问东问西的人。

真正来买衣服的，还是老顾客带来的新客。

有些人原来就在这里消费，现在听说luna要爱心捐款，那把朋友也带来买衣服好了。

但这个广告还是很有用的！

销量有没有提高一目了然，那些人不是关注luna要怎么统计销售数量吗？电子屏幕又没有，夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上，写着“今日已售”，下面就是粉笔实时更新的数据。

她去的时候是下午6点过，“今日已售”下面是57件，陈锡良说自己刚打过电话回羊城，那边的店的数据差不多，和前一天比翻了一倍。

没有陈锡良想象中那么好。

按他想的，都上了中央台打广告了，怎么说也要卖脱销啊，为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。

5个加盟店不好说，没见到广告前，人家也不敢拼命的进货。

“不要急，再耐心等等，这才只是个开始。”

夏晓兰安抚着老陈同志，看了广告就来买衣服？也要给消费者反应时间，让她们找到luna的门店啊！广告上可没写门店地址，现在又不能上网一搜就知道，还要靠嘴巴打听。

“如果能一直保持这个销售，一年能多销六七万件衣服，这还是只有7家店的前提下，我们的重点还是加盟，只有销售门店增加，品牌的影响力才能真正扩大到全国！”

说到这个，陈锡良倒是挺高兴，“今天有几十个电话打到公司去，剔除掉一些说废话的，真正在询问加盟的门槛的，都有20多个，其中有9个人表示会尽快赶到羊城考察。”

夏晓兰点头，“就按我们之前说的，没上广告钱加盟费5万，现在加盟费8万！”

上百万的广告费谁来摊？

羊毛出在羊身上，希望那些赶去羊城的潜在加盟商们能懂这个道理……肯定有从前去过luna没有马上下决心的，不好意思啊，现在真的涨价了。

一迟疑，就要多出3万块，此一时彼一时嘛，情况不同呢！

陈锡良火急火燎的，想赶紧回羊城去把各位要给luna送钱的客户拉拢住，夏晓兰却叫他不用慌，先在京城把火烧的更旺：

“现在不是我们慌，是别人着急。”

11月27日，luna京城西单店最终销售71件单品，羊城店65件，其他5家加盟店有高有低，都是斩获丰厚，而夏晓兰说这只是开始！

第1194章 上赶着送钱（3更）

真的只是开始。

27日销售走高后，就没有下降过。

以西单店的销售数据为例，27日是71件，28日是89件，到了29日就单日销售突破100件。

30日，《人民日报》上黄记者的文章刊登了。

黄记者的笔力自然很深刻，陈锡良一个两年前还在摆地摊的批发贩子，如今已俨然是道德模范，是民营业主，是响应国家改革开放号召的青年同志！

这个文章一登，谁也拦不住报纸上的大讨论。

张晓捐钱，陈锡良承诺“卖一件捐1元”，这两件事被反复提起。

luna的销售量自然是暴增。